| | 
Case Study über Markterfolg in den USA am Beispiel von Ritter Sport:
Wie dp real bonds neue Impulse für optimiertes Marketing von Ritter Sport in den USA gab
Text & Fotos zum Download:
http://docs.google.com/Doc?id=dc92fq85_28d69hb6
 Sind Sie auf der Suche nach dem blauen Ozean? Nach einem Markt der unbegrenzten Möglichkeiten? Hand aufs Herz, wer ist das nicht. Doch nur wenige findige Unternehmer finden den ihn, den "blauen Ozean"*, einen neuen Absatzmarkt, wo es keine Konkurrenz gibt.
Für Ritter Sport sind die USA ein sehr bedeutender Absatzmarkt. Seit rund drei Jahren steigt der Verkauf dieser Schokolade stetig an und genießt "drüben" schon heute einen Kultstatus. Das ist neben der hohen Qualität der Produkte aus dem Hause Ritter Sport nicht zuletzt auch ein Verdienst einer engagierten Unternehmerin aus Hamburg. Daniela Richeux erhielt Mitte 2003 von der New Yorker Marketingagentur 021c communication concepts, kurz nach der Gründung ihres Unternehmens dp real bonds, den Auftrag, einen deutschen Premium-Markenartikelhersteller für den US-Markt ausfindig zu machen. "Nach nur fünf Monaten konnten wir den Startschuss für die enge Zusammenarbeit zwischen Ritter Sport und 021c communication concepts geben", berichtet Daniela Richeux.
Es entwickelte sich zwischen Ritter Sport und 021c eine erfolgreiche Zusammenarbeit, aus der innovative Marketingkampagnen hervor gingen. Zum Erfolgsgeheimnis gehört die jahrelange Erfahrung der New Yorker Marketingagentur für das Verbrauchergefühl unter den Nordamerikanern – 021c hat bereits für namhafte Unternehmen aus Europa die Originalität der Produkte für einen der schwierigsten Absatzmärkte "übersetzen" können.
"Die Identifizierung der für 021c speziellen Zielfirmen gestaltete sich als echte Suche nach einer Nadel im Heuhaufen", so Daniela Richeux. Von der Expertise der Marketingfirma war Rodney Hunter, bei Ritter Sport für den US-Markt verantwortlich, so angetan, dass er spontan zu einem Treffen bereit war. Mit Vanessa Trost, der Chefin von 021c, entwickelte sich rasch eine konstruktive Arbeitsatmosphäre, die sich zu einer langfristigen Zusammenarbeit entwickelte. Nach über drei Jahren intensiver Kooperation sollen die Beziehungen zwischen Ritter Sport und 021c nun ausgebaut werden. Dies ist ein weiteres Beispiel von dp real bonds, der Agentur für Neugeschäft, dass "echte Verbindungen" eine solide Basis für geschäftlichen Erfolg darstellen. "Bei Ritter Sport und 021c communication concepts mündete der Kontaktaufbau von dp real bonds in eine langfristigen Success-Story", so Daniela Richeux.
Die Unternehmerin Daniela Richeux hatte ihre Agentur am 03. 03. 2003 gegründet und schnell große Firmen als Kunden und Partner gewonnen. Ihr USP, echte Verbindungen ("real bonds") zwischen Geschäftspartnern zu knüpfen, hat sich herumgesprochen. Daneben trägt eine professionelle Arbeit auf Erfolgsbasis den Anforderungen von mittleren und großen Unternehmen Rechnung.
Mit einem ausgedehnten und gut gepflegten Netzwerk schafft Daniela Richeux strategische Vorteile für Unternehmen mit hohem Innovationsgrad bei der Erschließung ausländischer Märkte. "Strategische Entscheidungen über Innovationen werden nach wie vor in der Unternehmenszentrale von multinationalen Firmen gefällt, die sich vor allem in den Metropolregionen wie London, Paris oder New York befinden", sagt die Erfolgsberaterin. Die Wirtschaftsbeziehungen zwischen Entscheidern entwickeln sich immer globaler – darauf war dp real bonds von Anfang an vorbereitet.
###
* "Der Blaue Ozean als Strategie. Wie man neue Märkte schafft, wo es keine Konkurrenz gibt", von W. Chan Kim, Renee Mauborgne; erschien im Hanser Verlag im September 2005; 226 Seiten; ISBN-10: 3446402179, ISBN-13: 978-3446402171
Über Ritter Sport
Das inhabergeführte Unternehmen Alfred Ritter GmbH & Co. KG aus Waldenbuch ist führend im wichtigen Segment der 100-Gramm-Tafelschokoladen (wertmäßiger Marktanteil rund 22 % in 2006). Im Marktsegment der sog. Kleintafeln führt Ritter Sport mit 33 Prozent Anteil sogar mit Abstand. Das mittelständische Unternehmen (Umsatz 2006: 280 Millionen Euro) ist in ganz Europa, Rußland und Nordamerika vertreten. Die Inhaber der Firma engagieren sich ganz besonders im Bereich des Umweltschutzes und des Kunstsponsorings. So wurde 2005 das ‚Kunst’- Museum Ritter eröffnet und hat seitdem weit über 100.000 Besucher aus ganz Süddeutschland angezogen.
Über dp real bonds
Die Agentur für Neugeschäft schafft echte Verbindungen ("real bonds") zwischen Entscheidern, die auf Vertrauen basieren. Zu den Kernaufgaben gehören Vertriebs- und Kommunikationsstrategien, Kundenakquisition- und –bindung sowie die Unterstützung bei "Flirts" und Verhandlungen. Damit verhilft dp real bonds innovationsgetriebenen Unternehmen zu mehr Kunden, Umsatz und Ergebnis.
www.dp-realbonds.com
********************************************************
dp real bonds Agentur für Neugeschäft gewinnt neuen Kunden
Pressemitteilung zum Download (.doc)
Hamburg, 04. Oktober 2005
Das "zweite Webwunder" ist im Kommen. Moderne IT-Outsourcing-Lösungen und Monitoring von IT-Dienstleistungen gewinnen stark an Bedeutung. Daher verstärkt die arago Institut für komplexes Datenmanagement AG ihren Vertrieb und beauftragte jetzt dp real bonds Agentur für Neugeschäft mit der Akquisition und Betreuung von Neukunden. Im Fokus stehen der automatisierte Systembetrieb nach dem WebFarm(TM)-Standard und das neu entwickelte Management-Cockpit "arago WisDome", das maximale Transparenz und volle Kontrolle über den IT-Betrieb ermöglicht. Das zielgerichtete Vorgehen in der Zielgruppe ohne Streuverluste – eine Besonderheit von dp real bonds – war für arago zur Beauftragung ausschlaggebend. Die Hamburger Agentur für Neugeschäft zeichnet sich durch eine individuelle Ansprache der Wunschpartner und das Eingehen auf die Bedürfnisse der IT-Entscheider aus. Die Beratung und Vertriebsbetreuung für arago erfolgt ab sofort in den Kernmärkten Europas.
"Mit der arago AG dürfen wir einen erstklassigen IT-Dienstleister vertreten, der insbesondere über ein hohes Maß an Erfahrung im datensensiblen Bereich von Bankhäusern und Finanzdienstleistern verfügt", so Daniela Richeux, Inhaberin und Gründerin von dp real bonds.
Als etablierter und spezialisierter Anbieter entwickelt und implementiert arago seit 1995 Produkte und Services für das Management komplexer Anwendungen im Internet, Intranet und Extranet. Das Leistungsspektrum reicht vom Informationsmanagement ("arago DocMe") über Fondsvertriebslösungen ("FondsSuite") und individuell entwickelte Webapplikationen bis hin zu individuellen Hochsicherheitskonzepten und Network-Security-Lösungen sowie den Sourcing-Lösungen für IT Operating, IT Enablement und IT Measurement ("WebFarrm(TM)", "WatchMe", "WisDome"). Seit seiner Gründung im Jahr 1995 arbeitet das Unternehmen profitabel und beschäftigt heute 63 Mitarbeiter.
Mehr Kunden – mehr Umsatz – mehr Ergebnis
dp real bonds Agentur für Neugeschäft wurde am 03.03.03 gegründet und unterstützt dynamische Unternehmen, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen, ihre innovativen Produkte und Dienstleistungen zielgruppengerecht im In- und Ausland zu vermarkten und Neugeschäft zu generieren. In den vergangenen zweieinhalb Jahren hat dp real bonds namhafte Unternehmen erfolgreich betreut und zu mehr Kunden, mehr Umsatz und mehr Ergebnis verholfen.
Neu im Team von dp real bonds Agentur für Neugeschäft ist Michael Prüssner. Der Betriebswirt unterstützt die Gründungsgesellschafterin Daniela Richeux seit einiger Zeit als weiterer "Agent für Neugeschäft". Das Unternehmen bezog vor wenigen Wochen neue Räumlichkeiten in attraktiver Lage in Alsternähe in Hamburgs Innenstadt.
2.800 Anschläge
Weitere Informationen:
dp real bonds
Daniela Richeux, eMail
Colonnaden 70 – 20354 Hamburg
Tel. (040) 85 37 22 23, Fax (040) 85 37 22 34
www.dp-realbonds.com
arago AG
Asswin Zabel, Corporate Communications, eMail
Am Niddatal 3 – 60488 Frankfurt am Main
Tel. (0 69) 4 05 68 - 105, Fax (0 69) 4 05 68 - 1 11
www.arago.de
________________________________________________________________
dp real bonds – Agentur für Neugeschäft
gewinnt Markenprofi als neuen Kunden
Pressemitteilung zum Download (.doc)
 Daniela Richeux hat mit ihrem jungen Unternehmen dp real bonds etwas Besonderes geschaffen. Die Agentur für Neugeschäft baut für Unternehmen echte Verbindungen – „real bonds“ – zu Top-Entscheidern der Wirtschaft auf. Zum einjährigen Bestehen, dp real bonds startete am 03.03.03, gewann Daniela Richeux einen weiteren interessanten Kunden: Albrecht Rösler, ehemaliger Unilever-Markenprofi, hat die Agentur für Neugeschäft dp real bonds mit der Strategie und Umsetzung von Vertriebskonzepten für seine
Unternehmensberatung beauftragt.
„Wir sorgen für mehr Kunden, mehr Umsatz und mehr Ergebnis“, sagt Daniela Richeux. Mit dem Ziel, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen, unterstützt sie dynamische Unternehmen, ihre innovativen Produkte und Dienstleistungen zielgruppengerecht im In- und Ausland zu vermarkten und Neugeschäft zu generieren.
Für die New Yorker Marketing und PR Agentur 021c communication concepts recherchiert dp real bonds Marken- und Lifestyleartikelhersteller, die ihre Marktpräsenz in den USA auf- und ausbauen wollen. „dp real bonds erhöht unseren Bekanntheitsgrad auf Marketingleiter-Ebene und schafft erfolgreich neues Kundenpotenzial“, resümiert 021c-Geschäftsführerin Vanessa Trost. Und auch die Marketingberatungsfirma morgenland mit Sitz in Hamburg und New York setzt auf die Vermarktungsstärke von dp real bonds: „Die richtigen BtoB-Kontakte sind in der innovativen Marketingberatung unverzichtbar“, so Geschäftsführerin Gabriele Neuschäfer.
dp real bonds geht stets in drei Phasen vor: Phase 1/Vertriebs- & Kommunikationsstrategien, Phase 2/Kundenakquisition und -bindung, Phase 3/„Flirts und Verhandlung“. Basis der Kundenbeziehung ist eine intensive Auseinandersetzung mit Unternehmen, Philosophie und Produkt. Anhand eines gemeinsam mit dem Klienten ausgearbeiteten Akquisitionsleitfaden geht dp real bonds Schritt für Schritt vor und nimmt Unternehmen die Neukunden-gewinnung ab.
Daniela Richeux ist eine Erfolgsberaterin, die Entlohnung erfolgt rein auf Erfolgsbasis. Innovativ ist bei dieser Art der Neukundengewinnung das „Wie“. Ihr Firmenlogo verdeutlicht die Philosophie: Das Zeichen der Unendendlichkeit – gleichzeitig ihre Initialen – verdeutlicht langfristige Kunden-verbindungen. Eben „real bonds“.
Daniela Richeux gründete am 03.03.03, nach langjähriger Tätigkeit als Kundenberaterin bei J. Walter Thompson, Paris und Hamburg, und Marketing Consultant bei conchango, Frankfurt/M., die Agentur für Neugeschäft dp real bonds. Sie unterstützt Unternehmen aus ganz Deutschland und aus New York City.
Hamburg, 26. April 2004
2.970 Anschläge
Weitere Informationen:
dp real bonds
Daniela Richeux
Colonnaden 70, D-20354 Hamburg
Tel. (040) 85372223, Fax (040) 85372234
eMail – www.dp-realbonds.com
Digitalfoto anfordern bei:
Carsten Hennig / medienunternehmung
Tel. (040) 41004914, Mobil (0160) 95837756
Klicken Sie hier zum Senden einer eMail
dp real bonds · Agentur für Neugeschäft
Gegründet am 03.03.03 in Hamburg
Kunden
Attenda GmbH, Frankfurt/Main
Führender Anbieter für den effizienten IT-Betrieb geschäftskritischer Web- und Enterprise Applikationen und für IT-Sicherheit
www.attenda.com
morgenland, Hamburg und New York City
Marketingberatung mit Schwerpunkt im Bereich Innovation & Kreativität mit interdisziplinärem Ansatz
www.go-morgenland.com
021c communication concepts, New York City
New Yorker Marketing und PR Agentur für internationale Firmen, die mit ihren Lifestylemarken den US-Markt erschließen oder ausbauen wollen
www.021c.com
Rösler Unternehmensberatung GmbH, Hamburg
Optimierung und Effizienzsteigerung von Geschäftsprozessen für bedeutende Hersteller und Händler der Konsumgüterindustrie
Beratungsverfahren
Phase 1/Vertriebs- & Kommunikationsstrategien
- Ziel- und Zielgruppendefinitionen
- Festlegung der Kanäle (? Synergie-Effekte)
- Vertriebs- und Kommunikationspläne
- Durchführung und Erfolgskontrolle
Phase 2/Kundenakquisition und –bindung
- Factsheet mit „10 Power Points“
- Vertriebs- und Kommunikationsplan
- Akquisitionsleitfaden je Branche mit dafür abgestimmtem Marketing Material
- Frage- und Antwortkatalog nach Szenarien
- Generierung von Kundendaten und Informationen
- Bedarfsevaluierung & Interesse wecken für die Leistungen der Auftraggeber
- Versorgung der Neukunden mit Infos wie Marketing Material, Angebote, etc.
- Vereinbarung von Präsentationsterminen
Phase 3/„Flirts und Verhandlung“
- Überzeugung bis zum Kommitment des Kunden
- Bei Bedarf Involvierung von „Technikern“
- Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten und Verhandlungen
- Ziel: Vertragsunterschrift
| |
